Главный вопрос, который задает себе руководитель перед тем, как подписать договор о профессиональном сопровождении для включения продукции в реестр: окупится ли это? Вопрос разумный. В этой статье поговорим о ROI экспертного сопровождения полного цикла, которые обычно получают клиенты Электрон Х: доступ к госзакупкам, рост маржи на существующем бизнесе и государственная поддержка.
Объем государственных закупок электроники в России в 2025 году — 2,2–2,7 триллиона рублей. Без записи в ЕРРРП (единый реестр российской радиоэлектронной продукции) эти контракты недоступны технически: заявка не принимается, участие невозможно. С успешно полученной записью открывается вход на рынок, к которому производитель ранее не имел доступа.
Средний размер тендера, в которых участвуют производители, получившие статус “отечественная продукция” — 2,45 миллиона рублей. При этом 98% таких компаний работают в диапазоне до 20 миллионов рублей за контракт, в зависимости от продукта и категории заказчика.
Стоимость профессионального сопровождения — разовая, а запись в ЕРРРП после этого работает от 3 до 5 лет. Уже с первого выигранного контракта инвестиция окупается многократно. Если компания активно работает в B2G с несколькими контрактами в год, этот разрыв становится еще более очевидным.
Это менее очевидный, но не менее значимый источник ROI. Статус локализованного производителя в ЕРРРП — это юридически обоснованный аргумент для более высокой цены в тендере. Заявки с продукцией без статуса в закупочных процедурах проигрывают заявкам с уже полученным отечественным статусом до 15% при равных условиях.
Для компании с годовым объемом B2G-продаж от 50 миллионов рублей прибавка в 7,5 миллионов рублей к выручке при том же объеме работы — это уже самостоятельный бизнес-кейс, не требующий расчета окупаемости сопровождения отдельно.
При объемах продаж от 100 миллионов ежегодный прирост от маржинальности перекрывает стоимость сопровождения полностью еще до первого нового контракта.
Статус отечественной продукции открывает компаниям доступ к государственным инструментам поддержки производителей:
субсидии — до 4 млрд рублей;
гранты — до 350 млн рублей;
займы Фонда развития промышленности — до 1 млрд рублей;
компенсации — до 300 млн рублей.
Без записи в ЕРРРП ни один из этих инструментов не доступен. Для компаний, которые планируют расширение производства или выход на новые рынки, даже частичное использование этих программ полностью окупает стоимость сопровождения: стоимость услуги становится несущественной на фоне привлеченного льготного финансирования, даже с учетом того, что каждые 3 или 5 лет статус придется подтверждать.
Каждый месяц без записи в реестре — потеря выручки. Если в вашем тендерном цикле 1-2 крупных контракта в год, а средний срок закупочной процедуры при самостоятельной работе с реестром достигает 1,5 лет, задержка с получением статуса означает пропуск 1-3 полных циклов. Один пропущенный контракт на 10 миллионов рублей — это потеря, которая в десятки раз превышает стоимость любого сопровождения.
В это же время РЖД, Газпром, Росатом, Ростелеком, Сбер и Роскосмос в 2025 году увеличили планы по закупке российской электроники на 15–25%. В Ростелеком, например, могут поставить устройство в лист ожидания и попросить компанию внести продукцию в реестр, при условии, что разработка имеет высокий потенциал. Но это скорее исключение из правил. Чем позже компания решает включить свою продукцию в ЕРРРП — тем больше контрактов уходит к конкурентам, которые уже в реестре.
Многие компании начинают работу над получением отечественного статуса для своей радиоэлектронной продукции без помощи экспертов. Логика понятна: зачем платить подрядчику, если можно разобраться самим? Но полная стоимость этого пути редко учитывается.
Квалифицированный сотрудник, который занимается задачей по включению в реестр — это менеджер или директор по развитию с зарплатой от 120 000 рублей в месяц. При минимальной загрузке в 50% это уже 60 000 рублей в месяц только на его время. Умножьте на 3-4 месяца подготовки — и посчитайте, во сколько обходится «бесплатный» вариант.
Это при условии, что попытка удалась. Ошибка в кодах ОКПД-2, неверная стратегия подачи или слабый пакет документов — сразу отклонение заявки.
После отказа все начинается заново: еще несколько месяцев, снова привлечение внутренних ресурсов, и почти неизбежно — найм внешней команды экспертов для исправления. В итоге самостоятельная неудачная попытка обходится дороже, чем изначальное профессиональное сопровождение. А пока компания переделывает ошибки — тендеры продолжают идти и их забирает кто-то другой.
Отрицательный ROI сопровождения в реестр возможен только в одном сценарии: продукция не была включена в реестр, и никаких контрактов и поддержки получено не было. Именно поэтому ключевой вопрос — не «окупится ли сопровождение», а «насколько высок шанс положительного результата» и «как снизить риск отказа».
Если продукция подходит под реестр, а работа ведется профессионально, с правильной стратегией и проверенным пакетом документов — первый выигранный контракт или первый год работы с маржой, обеспеченной отечественным статусом продукции, закрывают инвестицию с большим запасом.
Электрон Х — команда экспертов по сопровождению включения радиоэлектронной продукции в ЕРРРП Минпромторга для производителей, которым необходимо участвовать в госзакупках, получить меры господдержки или выполнить требования ключевых заказчиков.
Наши специалисты берут на себя весь процесс “под ключ” — от аудита и выбора стратегии до успешного входа в реестр. Также мы закрепляем нашу ответственность перед заказчиком в договоре: возвратом 100% средств при отказе Минпромторга во включении продукции в реестр по нашей вине и страхованием данных от утечки на 30 000 000 рублей.
В отличие от узкоспециализированных агентств и частных экспертов, Электрон Х использует конвейерную методологию, отлаженный процесс и является ведущим спикером в сфере работы с ЕРРРП на ЭТП Сбер и Газпромбанк.
Мы понимаем, что трудно передать сразу весь процесс подачи заявки в руки сторонних экспертов. Разумный первый шаг — разобраться со стратегией: подходит ли продукция под реестр, какой путь оптимальный, каков ориентир по срокам и стоимости именно в вашем случае.
Чтобы больше узнать о нас, загляните на наш сайт. Или сразу оставьте заявку на бесплатную консультацию — и уже на первой встрече мы обсудим ваши цели и дедлайны, сколько времени займет внесение вашей продукции в реестр и какой тариф будет для вас оптимальным.