Несколько лет назад производителям электроники достаточно было делать качественный продукт. Сегодня этого уже мало. Крупнейшие государственные заказчики — РЖД, Газпром, Росатом, Ростелеком, Роскосмос — изменили правила допуска к своим закупкам. Если ваша продукция не включена в единый реестр российской радиоэлектронной продукции (ЕРРРП) Минпромторга, вы можете потерять доступ не только к новым тендерам, но и к действующим заказчикам, которые начали ужесточать требования к поставщикам.
Рынок вырос. Но не для всех.
В 2025 году объем государственных закупок электроники в России составил 2,2–2,7 триллиона рублей. При этом РЖД, Росатом, Газпром, Ростелеком, Сбер и Роскосмос увеличили свои планы по закупке именно российской электроники на 15–25% по сравнению с 2024 годом.
Рост закупок означает рост выручки только для компаний, которые уже подтвердили российское происхождение продукции. Для остальных рынок продолжает расти, но доступ к нему постепенно закрывается.
История, которая повторяется чаще, чем кажется
Представьте ситуацию: “Один из производителей поставлял электронные компоненты для крупного инфраструктурного заказчика. Стабильный объем, долгосрочные отношения, около 90% выручки компании — от этого контракта. Затем заказчик изменил условия: обязательное наличие записи в ЕРРРП. Без нее — прекращение закупок. Компания, у которой 90% выручки завязано на одном заказчике, внезапно оказывается перед выбором: срочно получить статус “отечественная продукция” — или потерять бизнес. Время на раздумья в этой ситуации — не месяцы. Иногда счет идет на недели”.
Подобные сценарии регулярно возникают у производителей, чей бизнес зависит от одного-двух крупных заказчиков. После изменения закупочной политики отсутствие записи в реестре превращается из формальности в риск потери основной части выручки. Эксперты Электрон Х сталкиваются с подобными случаями в своей практике регулярно. Именно так сейчас работает рынок. РЖД — один из тех заказчиков, где такие требования стали стандартными условиями договора.
Теперь в зоне риска не только прямые участники госзакупок – требования по локализации начали распространяться на всю цепочку поставок
Прямые участники госзакупок — это только первый уровень. Требования к наличию статуса радиоэлектронной продукции, произведенной на территории РФ уже опустились в производственные цепочки.
Если конечный производитель выходит на государственную закупку, ему нужно подтверждать уровень локализации всей цепочки. Это значит, что поставщики компонентов, узлов и субсистем тоже должны иметь соответствующий статус. Иначе конечный производитель не наберет нужный балл по локализации — и проиграет тендер, даже если его собственная продукция полностью соответствует требованиям.
Другими словами: если ваш продукт используется в изделиях других компаний, которые участвуют в госзакупках, то отсутствие у вас статуса “отечественная продукция” становится их проблемой. И они решат ее просто: найдут другого поставщика, у которого запись в реестре есть.
Как статус “отечественная продукция” позволяет выигрывать тендеры даже с более высокой ценой
Статус “радиоэлектронная продукция, произведенная на территории РФ” — это не только допуск к закупкам. Это изменение коммерческой позиции в тендере.
Заявка с продукцией, включенной в реестр российской электроники (ЕРРРП), получает приоритет над заявками с продукцией без такого статуса. В ряде процедур иностранная продукция или продукция без подтверждения российского происхождения автоматически проигрывает 15% при сравнении цен, даже если она дешевле. Это означает, что производитель со статусом “отечественная продукция” может выигрывать тендеры с более высокой ценой и при этом оставаться конкурентоспособным по условиям торгов.
Именно поэтому отечественный статус — это не формальность. Это обоснование для более высокой цены контракта без потери позиции.
Господдержка: деньги, к которым без статуса “отечественная продукция” нет доступа
Еще один аргумент, который часто недооценивают — для многих производителей господдержка становится источником финансирования развития. Но доступ к большинству программ напрямую связан со статусом отечественного производителя. Включение в ЕРРРП открывает доступ к таким государственным мерам поддержки, как:
-
субсидии — до 4 млрд рублей;
-
гранты — до 350 млн рублей;
-
займы Фонда развития промышленности — до 1 млрд рублей;
-
компенсации — до 300 млн рублей.
Без подтвержденной “российскости” ни один из этих инструментов, к сожалению недоступен. Компании, у которых статус уже есть, могут финансировать развитие производства и его масштабирование на льготных условиях, что обеспечивает им хорошую фору перед теми компаниями, у которых статуса нет.
Три ситуации, в которых промедление стоит дороже всего
-
У вас уже есть крупный заказчик из госсектора или госкорпорации. Требование записи в ЕРРРП в его условиях может появиться в любой момент. Когда это произойдет и окажется, что получение статуса займет несколько месяцев, вы будете в ситуации, когда контракт уже под угрозой, а времени совсем нет.
-
Вы ведете переговоры о новых контрактах в B2G-сегменте. Отсутствие статуса — это барьер, который другая сторона не может игнорировать технически. Переговоры не дойдут до коммерческих условий, пока статуса нет.
-
Ваши прямые конкуренты уже в реестре. Когда заказчик выбирает между поставщиком в ЕРРРП и поставщиком, не включенным в реестр, то при прочих равных он выбирает первого. Это не вопрос симпатий. Это вопрос требований тендерной документации и закупочной политики.
Почему компании откладывают получение отечественного статуса, и чем это заканчивается
Самая распространенная причина — неопределенность. Непонятно, подходит ли продукт под реестр. Непонятно, какие документы нужны. Непонятно, сколько это займет и сколько стоит. В результате задача откладывается до момента, когда она станет срочной.
Когда срочность наступает, то цена ошибки резко возрастает. Неверная классификация продукции, ошибка в коде ОКПД-2, слабый пакет документов — любое из этих факторов приводит к отказу и потере нескольких месяцев. А тендер или контракт ждать не будет.
Те, кто начинает работу над статусом радиоэлектронной продукции, произведенной на территории РФ заблаговременно, без горящих сроков, проходят этот путь значительно более управляемо: с правильной стратегией, с проверенным пакетом документов, без переделок в последний момент.
Что нужно сделать прямо сейчас
Первый вопрос, на который нужно ответить: “Есть ли у нас риск потерять деньги из-за отсутствия статуса “отечественная продукция” уже в ближайшие 12 месяцев?”.
Это не вопрос для специалиста по сертификации. Это стратегический вопрос для бизнеса: можете ли вы позволить себе упустить крупных заказчиков, выгодные тендеры и субсидии от государства, и отдать вашу потенциальную и фактическую прибыль в руки конкурентов? Если ответ “нет”, то мы знаем, как вам помочь.
Электрон Х — команда экспертов по включению радиоэлектронной продукции в ЕРРРП Минпромторга. Более 1200 продуктов в реестре, участие в разработке кодов ОКПД-2 и балльной системы локализации, доверенные партнеры ведущих электронных торговых площадок.
Если вы хотите понять свою текущую позицию и реальный путь в ЕРРРП — начните с аудита. Это первый шаг, после которого у вас будет четкая картина: подходит ли продукт, что нужно доработать, какая стратегия оптимальна и какой результат реалистичен.
Узнайте за 30 минут, как попасть в ЕРРРП Минпромторга — и что это даст вашему бизнесу
Заявка на бесплатную консультацию с экспертом Электрон Х
Заполните форму заявки. Мы свяжемся с вами в течение рабочего дня для уточнения времени консультации.
